Companhia amplia Programa YEN e aposta em BioRacionais, inovação, sustentabilidade e novas soluções agrícolas
A Sumitomo Chemical chega à 15ª edição do Congresso Andav com uma estratégia centrada no fortalecimento de sua rede de distribuição e na ampliação do portfólio destinado ao mercado agropecuário brasileiro. O evento será realizado de 11 a 13 de agosto, no Transamerica Expo Center, em São Paulo (SP), reunindo empresas e profissionais ligados à distribuição de insumos no país.
Entre os principais destaques da companhia está a evolução do Programa YEN, iniciativa lançada durante o Congresso Andav de 2025, quando a multinacional japonesa celebrou 50 anos de atuação no Brasil. Em seu primeiro ano, o projeto consolidou-se como um dos pilares da estratégia de relacionamento da empresa com seus parceiros comerciais.
Inspirado no conceito oriental de prosperidade compartilhada, o YEN foi estruturado para apoiar o desenvolvimento dos distribuidores por meio de capacitação, ferramentas de gestão, geração de demanda e novas oportunidades comerciais. Atualmente, cerca de 200 distribuidores participam diretamente da iniciativa, que já alcançou mais de 5,5 mil profissionais de equipes técnicas e comerciais em diferentes regiões do país.
A proposta ultrapassa os modelos tradicionais de relacionamento entre indústria e canal de vendas. Uma das frentes do programa está direcionada à profissionalização da gestão, oferecendo aos parceiros uma plataforma para acompanhamento de metas, indicadores, planos de ação e resultados. Outra vertente concentra-se na geração de demanda, com treinamento, ferramentas e recursos destinados a ampliar a presença das tecnologias da Sumitomo Chemical junto aos produtores.
Segundo Everson Zin, gerente de Acesso ao Mercado da companhia, a estratégia para esta nova etapa prevê intensificar a proximidade com os distribuidores e os investimentos na formação das equipes técnico-comerciais.
“Estaremos ainda mais próximos dos distribuidores, investindo fortemente na capacitação e no treinamento de todo o time técnico-comercial. São esses profissionais que estão na linha de frente, levando conhecimento e inovação para o campo”, afirma.
A aposta nesse relacionamento acompanha a relevância econômica do canal. De acordo com Zin, aproximadamente metade do mercado brasileiro de insumos agrícolas passa pela distribuição, responsável por estabelecer a conexão entre as tecnologias desenvolvidas pela indústria e sua adoção pelos produtores.
Gestão e fidelização ganham importância
Além da incorporação de novas tecnologias, a transformação do mercado tem aumentado a pressão por eficiência na gestão das empresas distribuidoras. Luís Serafim, gerente de Acesso ao Mercado – Distribuição da Sumitomo Chemical, aponta rentabilidade, retenção de profissionais e fidelização dos clientes entre os principais desafios atuais.
Nesse cenário, a estratégia da companhia busca apoiar os parceiros tanto na administração de seus negócios quanto na construção de relacionamentos de longo prazo com agricultores e pecuaristas. O objetivo é estimular maior recorrência comercial e ampliar a capacidade de geração de valor em toda a cadeia.
A abordagem evidencia uma tendência observada também em outros mercados de bens de consumo e especialidades: o papel do canal deixa de se restringir à comercialização e passa a envolver consultoria, conhecimento técnico, experiência, fidelização e inteligência de negócios.
BioRacionais ganham espaço na estratégia de inovação
A inovação constitui outra frente relevante da participação da Sumitomo Chemical no Congresso Andav. A empresa pretende ampliar os investimentos em sua linha de BioRacionais, especialmente em tecnologias relacionadas à fisiologia vegetal e ao desenvolvimento das culturas diante de condições climáticas cada vez mais desafiadoras.
Luciano Jaloto, diretor de Marketing Brasil da companhia, afirma que a estratégia busca combinar conhecimento técnico e novas ferramentas de manejo para aumentar a conveniência e a eficiência oferecidas aos produtores rurais e pecuaristas. A empresa também prevê ampliar o portfólio nos próximos meses, com lançamentos programados para setembro e outubro.
Entre as iniciativas apresentadas está o Soja+, programa que reúne os reguladores de crescimento MaxCel e ProGibb. As tecnologias foram desenvolvidas para contribuir com a arquitetura das plantas e favorecer o potencial produtivo da soja.
O avanço dos BioRacionais ocorre paralelamente à manutenção dos investimentos em soluções químicas já estabelecidas no mercado. Para as culturas de soja e milho, um dos destaques é o fungicida Excalia Max, direcionado ao controle de diferentes doenças e à preservação do potencial produtivo.
O portfólio inclui ainda o herbicida pré-emergente ZethaMaxx EVO, desenvolvido com três mecanismos de ação, e o inseticida foliar OpteraDuo, que combina dois modos de ação, efeito de choque e residual prolongado para o controle de pragas como falsa-medideira, Helicoverpa armigera, lagarta-do-cartucho e ácaro-rajado.
Na pecuária, a empresa reforça sua presença com o Tempest E, herbicida seletivo de ação sistêmica voltado ao manejo de plantas daninhas em pastagens, inclusive espécies consideradas de maior dificuldade de controle.
Sustentabilidade avança na rede de parceiros
O Programa YEN também passou a funcionar como plataforma para projetos relacionados à agenda ESG. No primeiro ano da iniciativa, aproximadamente dez distribuidores desenvolveram ações ligadas a aspectos ambientais, sociais e de governança, envolvendo diferentes participantes da cadeia produtiva.
Um dos projetos de maior visibilidade foi a participação da Sumitomo Chemical no processo que resultou na primeira certificação brasileira de vinho carbono neutro, realizada em parceria com o Miolo Wine Group, Grupo Modarc–Uniagro e a startup E2Carbon.
Para Serafim, o projeto demonstra como a articulação entre indústria, distribuição e produtores pode transformar compromissos ambientais em oportunidades econômicas. Recursos como rastreabilidade e redução da pegada de carbono, segundo o executivo, podem contribuir não apenas para metas de sustentabilidade, mas também para o acesso a novos mercados.
Ao levar ao Congresso Andav uma agenda que combina gestão do canal, capacitação, inovação de portfólio e sustentabilidade, a Sumitomo Chemical sinaliza uma estratégia na qual a competitividade passa cada vez mais pela integração entre tecnologia e relacionamento. Para profissionais de marketing e de indústrias orientadas à inovação — incluindo o mercado de beleza e cuidados pessoais —, o modelo evidencia como programas estruturados de parceria podem transformar distribuidores em agentes de desenvolvimento de mercado, construção de marca e geração de valor ao longo de toda a cadeia.