Acordo conecta portfólio e rede internacional da HELM à capacidade industrial e de desenvolvimento de formulações da Parijat
A HELM AG e a Parijat Industries anunciaram uma parceria estratégica para integrar capacidades de desenvolvimento, fabricação e distribuição de insumos agrícolas em diferentes mercados. O acordo abrange produtos para proteção de cultivos, ingredientes ativos, formulações, biológicos, plataformas digitais e expansão comercial internacional.
A colaboração conecta o portfólio global de insumos agrícolas e as plataformas tecnológicas da HELM à estrutura industrial da Parijat, que atua na fabricação de agroquímicos, desenvolvimento de formulações e distribuição em diferentes países.
Anunciada em 18 de agosto, a parceria também prevê a utilização da rede internacional da HELM para ampliar a presença dos produtos da Parijat em novos mercados, incluindo América Latina, Canadá e Sudeste Asiático. Os termos financeiros do acordo não foram divulgados.
Parijat entra na cadeia global de fabricação da HELM
Um dos principais componentes industriais do acordo está na fabricação de ingredientes ativos e formulações.
A Parijat pretende desenvolver capacidade de fabricação técnica para moléculas proprietárias desenvolvidas pela HELM. A parceria também prevê que a companhia indiana atue como toll manufacturer, produzindo ingredientes ativos e formulações para atender às necessidades globais da HELM.
Esse modelo permite combinar moléculas e portfólio desenvolvidos pela companhia alemã com a infraestrutura produtiva e as capacidades de desenvolvimento de formulações da Parijat.
A empresa indiana atua tanto na produção de ingredientes ativos de grau técnico quanto no desenvolvimento e fabricação de formulações. Seu portfólio inclui inseticidas, fungicidas, bactericidas e herbicidas, além de fertilizantes especiais, biostimulantes e reguladores de crescimento vegetal.
A parceria também pretende utilizar a experiência da Parijat no desenvolvimento de formulações patenteadas para atender demandas internacionais da HELM.
Acordo abre espaço para codesenvolvimento de produtos
Além da fabricação, a colaboração inclui atividades relacionadas ao desenvolvimento conjunto de novas soluções.
A Parijat pretende utilizar a rede da HELM com empresas multinacionais de inovação para ampliar sua atuação como parceira de codesenvolvimento de produtos na Índia. Ao mesmo tempo, a companhia indiana terá acesso à estrutura global de sourcing da HELM para fortalecer sua competitividade na aquisição de matérias primas e outros insumos.
A combinação aproxima diferentes etapas da cadeia de desenvolvimento de insumos agrícolas, desde moléculas proprietárias e formulação até fabricação, suprimentos e distribuição.
Para a HELM, a parceria também amplia sua conexão com a capacidade produtiva instalada na Índia, mercado considerado estratégico pela companhia para sua atuação futura em agricultura.
Biológicos da HELM avançam no mercado indiano
Outra frente do acordo envolve a introdução de tecnologias biológicas no mercado indiano.
A Parijat pretende lançar no país a Plant Advantage Line, portfólio da HELM que reúne biostimulantes e produtos biológicos. A Parijat e sua subsidiária Leeds Lifesciences também terão direitos exclusivos para utilizar a marca HELM na Índia.
Com isso, a parceria combina soluções convencionais de proteção de cultivos com tecnologias voltadas aos segmentos de biológicos e biostimulantes.
O movimento ocorre enquanto a HELM amplia sua atuação nessas tecnologias. Em fevereiro deste ano, a companhia concluiu a aquisição integral da britânica Unium Bioscience, especializada em tecnologias biológicas para culturas agrícolas.
Plantix acrescenta componente digital à parceria
A colaboração também incorpora a PEAT GmbH, empresa do portfólio da HELM responsável pelo desenvolvimento da plataforma de agricultura digital Plantix.
A Parijat trabalhará com a equipe da plataforma em iniciativas de conexão com produtores e geração de demanda. O acordo prevê ainda a integração exclusiva de determinados recursos voltados ao marketing direto ao produtor.
Além disso, a Parijat deverá adquirir uma plataforma de comércio digital voltada a varejistas e sua respectiva base de dados. Segundo as empresas, a operação pretende fortalecer eficiência de compras, acesso ao mercado e distribuição em regiões estratégicas.
Embora essa dimensão digital faça parte do acordo, o componente de maior interesse para a indústria de insumos agrícolas está na integração entre desenvolvimento de produtos, formulação, fabricação técnica e acesso a mercados internacionais.
Rede da HELM abre mercados para produtos da Parijat
A colaboração funciona também no sentido inverso. A Parijat pretende utilizar a estrutura de distribuição da HELM para levar seu próprio portfólio à América Latina, Canadá e Sudeste Asiático.
Para Shivraj Anand, CEO de negócios internacionais da Parijat, a parceria permite às duas companhias combinar suas capacidades de sourcing e distribuição em diferentes continentes.
Já Stephan Schnabel, CEO da HELM, destacou a experiência da empresa indiana em distribuição, desenvolvimento de produtos e fabricação como elementos relevantes para a colaboração.
Para a indústria de insumos agrícolas, o acordo mostra um modelo de parceria que ultrapassa a distribuição comercial e conecta P&D, formulação, fabricação de ingredientes ativos, produção terceirizada, biológicos e acesso internacional a mercados.